Rozhovor O prodeji na rovinu: Telefonování pro finanční poradce a realitní makléře

Martin Viktora, zakladatel a provozovatel portálů Poradci-sobě.cz a Realiťáci-sobě.cz se mě při živém vysílání pro finanční poradce a realitní makléře ptal na nejnovější trendy v telefonování. Přečtěte si přepis celého rozhovoru níže. Anebo se podívejte na záznam: Telefonování pro finanční

Read More

Jak navolávat kontakty a leady z reklamních kampaní

Nevolejte na studené kontakty. Telefonujte lidem, kteří jsou z vašich produktů nebo služeb nadšení a nemohou se dočkat, aby od vás koupili. To nejčastěji uslyšíte od těch, kteří prodávají buď “hotové” kontakty nebo služby spojené s generováním leadů.  Dává to

Read More

Rozhovor (podcast) o telefonování pro 24 hodín na úspech

. Tento rozhovor začíná trochu netradičně – telefonátem, kterým mě moderátor podcastu 24 hodín na úspech Jaroslav Sedlák oslovil. Samozřejmě, že jsme se předem domluvili, ale ten hovor se moc neliší od toho, jak obchodníci běžně telefonují. Nebudu vás napínat,

Read More

Jak reagovat na námitky o koronaviru

V příštích dnech, týdnech, ale i měsících nebude obchodníka, který by neslyšel námitku spojenou s koronavirem. “Kvůli koronaviru jsme zavřeli firmu na několik týdnů.”  “Nechci se (teď) setkávat s jinými lidmi.”  “Nevím, jak se situace kolem koronaviru bude vyvíjet, a

Read More

Funguje telefonování na studené kontakty?

Telefonování funguje. Dokonce i na studené kontakty. Jenže otázka, jestli telefonování funguje, není ta správná. Je neúplná a zavádějící. Správnější je ptát se: Jak nebo nakolik funguje telefonování? A ještě lepší je ptát se: Nakolik funguje právě vám? Kdo říká,

Read More

Rozhovor o telefonování pro podcast Buduj značku

V létě mě oslovil Petr Schwank, autor podcastového projektu Buduj značku. Slovo dalo slovo a domluvili jsme se na rozhovoru o telefonování. Těch slov nakonec bylo víc, celkem na 47 minut, což náš rozhovor usadilo na první příčku mezi ostatními

Read More