Category Archive for "Námitky"

55 tipů jak na úspěšný prodej po telefonu

Prodej po telefonu je náročný. Dělají ho denně statisíce obchodníků, kteří chtějí získat buď od známých nebo neznámých lidí souhlas ať už k objednávce anebo “jen” ke schůzce. Málokterý z obchodníků telefonuje rád. Málokterý z nich dostává takové výsledky, jaké očekává.

Read More

Jak nepodlehnout námitce o Vánocích

Používají také vaši klienti a zákazníci Vánoce už od začátku prosince jako námitku a důvod k odkládání dalšího kroku? Pak se na ně připravte a prosincové telefonáty si užijte. Předně, Vánoce nejsou námitka, ale výmluva. Je to úhybný manévr, který

Read More

V čem jsou vaši klienti a zákazníci před vámi

Přiznejte si to. Lidé, kterým voláte jsou o krok před vámi. Mají náskok díky zkušenostem, které získali při telefonátech s nejen s vašimi přímými konkurenty, ale se všemi, kdo je kdy oslovili telefonem. Obecné odpovědi zabíjejí vaše telefonáty Vaši klienti

Read More

Jak si domlouvat schůzky o prázdninách

Začínají prázdniny, pravá okurková sezóna. Ochota klientů a zákazníků domlouvat si schůzky klesla na minimum. Horším obdobím pro obchodníky a každého, kdo pracuje s telefonem je už jen prosinec s vánočními svátky. Je fakt, že chod věcí se v létě

Read More

Odpadá vám více než 2 z 10 navolaných schůzek?

Minulý týden jsem poprvé slyšel myšlenku, že klienti si domlouvají schůzky už s vědomím, že na ni nepřijdou. Někteří prý dokonce proto, aby volajícího obchodníka „vytrestali“. Udržení každé navolané schůzky nebo získané objednávky není samozřejmě reálné. Když se ale dostanete pod

Read More

Fráze, která znásobí výsledky vašeho telefonování

Lidé ode mě často chtějí slyšet magickou frázi, která jim umožní uspět v každém telefonátu. Jednu takovou mám, i když netvrdím, že vyústí v domluvení schůzky v každém telefonátu. Troufnu si ale tvrdit, že vám pomůže zvýšit vaši úspěšnost když ne o

Read More

Pokračováním prohlížení těchto stránek souhlasíte s použitím souborů cookies. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close