Chcete do konce roku uzavřít maximum obchodů? Pak se od zítřka zaměřujte na oslovování a práci s těmi klienty a zákazníky, kteří chtějí nakoupit ještě v tomto roce. Zdůrazňuji, „s těmi, kteří chtějí“. To znamená, že je musíte napřed najít. Najděte
Otázky jsou nejdůležitější nástroj ve výbavě obchodníka. Jsou důležitější než argumenty, protože musí argumentům předcházet. Argumentování bez zjištění v jaké situaci se zákazník nachází je jako bouchání hlavou o zeď. Bez helmy. Každý nástroj je tak dobrý, jak s ním umí uživatel
Zásadní otázka pro rekordní konec roku
Chcete do konce roku uzavřít maximum obchodů? Pak se od zítřka zaměřujte na oslovování a práci s těmi klienty a zákazníky, kteří chtějí nakoupit ještě v tomto roce. Zdůrazňuji, „s těmi, kteří chtějí“. To znamená, že je musíte napřed najít. Najděte
Tři časté otázky, které snižují úspěšnost telefonátů
Otázky jsou nejdůležitější nástroj ve výbavě obchodníka. Jsou důležitější než argumenty, protože musí argumentům předcházet. Argumentování bez zjištění v jaké situaci se zákazník nachází je jako bouchání hlavou o zeď. Bez helmy. Každý nástroj je tak dobrý, jak s ním umí uživatel