Nechte si poslat sérii 7 emailů s důvody, proč lidé v telefonu odmítají. Najdete v nich i moje doporučení jak to dělat, aby neodmítali vás.
Těm, kdo se chtějí zlepšit v telefonování ukazuji, jak získat lepší pocit, snížit odmítání zákazníků a klientů a zvýšit produktivitu času, kterou telefonování věnují.
Absolventi mých programů se zlepšují o desítky i stovky procent.
Jak udržovat kontakty v databázi
Jedna z otázek, kterou pravidelně dostávám je na systém, kde se dají udržovat kontakty pro telefonování. Když budete využívat alespoň nějaké z 18 zdrojů kontaktů, budete takový systém také potřebovat. Samozřejmě, že většina firem má své vlastní systémy, ale také
18 zdrojů kontaktů pro telefonování
Obchodníci se mě často ptají, kde mají brát kontakty na telefonování. Jako první je napadnou databáze kontaktů. Nejčastěji používají jednoduše dostupné databáze kontaktů zdarma, ale neuvědomují si, že telefonování není jen o databázích. Říkám jim, že by si měli uvědomit,
Obtěžuje víc telefonát nebo email?
Obchodníci, kteří se mají strach z telefonování, rádi namísto telefonátu posílají email. Vedou je k tomu dva důvody: zaprvé si zajišťují alibi před nadřízenými i sami před sebou, že přece jen něco ze své náplně práce udělali a zadruhé mají pocit,
Abyste prodávali i o prázdninách
Pokud se chcete vyhnout dramatickému poklesu prodejů, produkce a následně příjmu, způsobených prázdninovou náladou vašich klientů a zákazníků, musíte mít zásoby. „Zásoby čeho?“ ptáte se… přece zásoby lidí – potenciálních klientů a zákazníků – kteří vědí, co děláte a co
Zásadní otázka pro rekordní konec roku
Chcete do konce roku uzavřít maximum obchodů? Pak se od zítřka zaměřujte na oslovování a práci s těmi klienty a zákazníky, kteří chtějí nakoupit ještě v tomto roce. Zdůrazňuji, „s těmi, kteří chtějí“. To znamená, že je musíte napřed najít. Najděte
Jan Laibl se mě (dobře) ptá jak na telefonování
Kolega, lektor Honza Laibl, mě pozval k natočení sedmého pokračování jeho video seriálu, kde odpovídá na dotazy obchodníků. Jako správný obchodník se mě ptal a ptal, dokud ze mě nedostal, co chtěl slyšet 🙂 Poslechněte si to i vy. 02:44 Jaká