Category Archive for "Produktivita"

Takhle se obchod prostě nedělá

Mám čerstvou zkušenost se třemi obchodníky, od kterých jsem nakupoval službu – pronájem konferenčních prostor k uspořádání konference Telefonujte chytře. Nerozumím, kde vidí svou roli v prodeji jejich služeb a jak si představují, že obchod funguje. Posuďte sami.   Přijetí poptávky:

Read More

11 důvodů proč telefonovat i v létě

Pokud by se vám v průběhu léta stalo, že začnete ztrácet víru a chuť do telefonování, tady je několik důvodů, proč neustávat. 1) Protože svět a obchod se nezastaví. Už jsem o tom psal několikrát. Každý obor má své “okurkové

Read More

Abyste prodávali i o prázdninách

Pokud se chcete vyhnout dramatickému poklesu prodejů, produkce a následně příjmu, způsobených prázdninovou náladou vašich klientů a zákazníků, musíte mít zásoby. „Zásoby čeho?“ ptáte se… přece zásoby lidí – potenciálních klientů a zákazníků – kteří vědí, co děláte a co

Read More

Zásadní otázka pro rekordní konec roku

Chcete do konce roku uzavřít maximum obchodů? Pak se od zítřka zaměřujte na oslovování a práci s těmi klienty a zákazníky, kteří chtějí nakoupit ještě v tomto roce. Zdůrazňuji, “s těmi, kteří chtějí”. To znamená, že je musíte napřed najít. Najděte

Read More

Komu volat v obdobích kdy lidé nechtějí nakupovat

V šestatřiceti stupňovém vedru si mě jedno srpnové páteční odpoledne postěžovala frustrovaná obchodnice: „V tomto počasí nelze navolávat schůzky. Všichni vše odkládají na říjen.“ V mnoha oborech se v létě prokazatelně snižuje chuť nakupovat. Tím spíš, že obchodnice si navolávala schůzky za účelem prodeje

Read More

Jak se zlepšit v telefonování

V úvodu mých seminářů se ptám účastníků: “Jak to bude vypadat, až vaše telefonování bude lepší?”. Odpovědi, které dostávám, jsou zaměřené na výsledek, například: “Domluvím si víc schůzek,” nebo “Budu mít z telefonování lepší pocit,” nebo “Strávím telefonováním míň času.”

Read More

Pokračováním prohlížení těchto stránek souhlasíte s použitím souborů cookies. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close